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  • [市场营销] 如何揣摩客户的心理 日期:2008-04-23 10:54:00 点击:387 好评:2

    首先我们先把全球划分出几个贸易区,然后分析一下各个区域的贸易特点。 今天一个公司同事来问我,参加交易会的价格如何统一,我对她说,这个价格很难统一,因为不同的 市场 ,对产品的品质有不同的要求,对价格有不同的认可度。基本上我们可以划分几个区域来...

  • [联合营销] 网络形象设计(IVIS)与视觉文化时代 日期:2008-04-22 10:53:00 点击:301 好评:0

    摘要:随着时代步伐的前进,时代的概念也在逐渐变化,第四媒体互联网的迅速发展,使信息传播业面临一场变革,视觉识别系统(visual Indentity system),也延伸到新的领域,互联网络上逐渐成为企业讯息等宣传的重要阵地,具有迅捷、传播范围广等优势,vi的含...

  • [联合营销] 异业联盟-化妆品营销新利器 日期:2008-04-21 10:53:00 点击:355 好评:0

    异业联盟的概念大家都不陌生 , 有多种方式,最常见的是由专业的公司 , 把各种不同行业全收编在自己的网络之中,然后再吸纳众多的消费者,经营者给持卡的顾客给予一定的折扣,顾客购买产品也可以享受一定的优惠,组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得...

  • [经营管理] 金钱X时间的复利投资【附72法则】 日期:2008-03-31 10:41:00 点击:184 好评:0

    投资的成败包含了许多原因,但永远不变的原则是,在跟时间的斗争当中,谁的忍耐力强,谁就能获得成功。比如说投资一年就必须收回本金的人与十年收不回本金都感到无所谓的投资者相比,谁的投资成功可能性更大一些呢?毫无疑问,拥有富余时间的投资者能充分享...

  • [市场营销] 终端赢利模式:商战的第一法则 日期:2008-03-31 10:40:00 点击:210 好评:0

    核心竞争力是一个很过时的概念,企业核心竞争力的打造已经很难适应今天经济发展的步伐。打造产业核心竞争力的时代已经向打造完整产业链的时代过渡了,终端赢利模式的建立和发展是现代商战的第一法则。做商人不仅要顶天,还要立地。我们可以海阔天空地做创业...

  • [市场营销] 做营销做销售在于细节 日期:2008-03-28 10:39:00 点击:247 好评:0

    工作中每天都会遇到许许多多的事,我常常告诫自己:工作中没有小事,销售在于细节,要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人,从没想到怎样在树下乘凉,只知道每天用心施肥、灌溉,让小树苗茁壮成长。但总有一天,自己会发现小小的绿枝,已经托起自己绿...

  • [市场关注] 不学王老吉,行吗? 日期:2008-03-26 10:37:00 点击:253 好评:0

    市场营销工作之所以区别于其他的学问,难以把握与捉摸,最关键的实质是市场营销的动态性特征,往往别人能做成功,我们不一定能做成功,即使在同等条件下,时机不同,结果也大不相同,随着王老吉在全国市场攻城掠地,大家都坐不住了,纷纷研究王老吉的成功之...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之二:如何面对客户的拒绝 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:88 好评:0

    如何面对客户的拒绝 做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS orDER。 这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。 你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之三:如何面对客户的投诉 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:173 好评:0

    如何面对客户的投诉 作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。 大家一般的反应会如何? 这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊 真倒霉,被投诉,干脆不理他...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之一:如何与客户讨价还价 日期:2008-03-25 10:35:00 点击:175 好评:0

    如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定...

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