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  • [市场营销] 做营销做销售在于细节 日期:2008-03-28 10:39:00 点击:260 好评:0

    工作中每天都会遇到许许多多的事,我常常告诫自己:工作中没有小事,销售在于细节,要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人,从没想到怎样在树下乘凉,只知道每天用心施肥、灌溉,让小树苗茁壮成长。但总有一天,自己会发现小小的绿枝,已经托起自己绿...

  • [市场关注] 不学王老吉,行吗? 日期:2008-03-26 10:37:00 点击:275 好评:0

    市场营销工作之所以区别于其他的学问,难以把握与捉摸,最关键的实质是市场营销的动态性特征,往往别人能做成功,我们不一定能做成功,即使在同等条件下,时机不同,结果也大不相同,随着王老吉在全国市场攻城掠地,大家都坐不住了,纷纷研究王老吉的成功之...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之二:如何面对客户的拒绝 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:96 好评:0

    如何面对客户的拒绝 做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS orDER。 这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。 你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之三:如何面对客户的投诉 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:181 好评:0

    如何面对客户的投诉 作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。 大家一般的反应会如何? 这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊 真倒霉,被投诉,干脆不理他...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之一:如何与客户讨价还价 日期:2008-03-25 10:35:00 点击:196 好评:0

    如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定...

  • [外贸营销] 教你写外贸开发信 日期:2008-03-24 10:34:00 点击:105 好评:0

    最简单的开发信 We are ABC Co.,Ltd in China. We supply MP4 with good quality and low price. Please contact us to know details. (翻译:我们是中国的ABC公司,我们卖MP4,质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。) (联系方式) Contact: Mr.won...

  • [市场营销] 什么叫市场营销?(市场营销最经典的解释) 日期:2008-03-22 10:33:00 点击:94 好评:0

    为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期; 上来一看,靠!MM还真不少,这叫市场潜力大; 可是GG也不少,这叫竞争激烈; 于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫定位; 因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作; 旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色...

  • [市场营销] 分公司如何开拓市场 日期:2008-03-16 10:32:00 点击:153 好评:0

    二十一世纪的市场是一个智能营销的市场,市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才,既能单兵作战,又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气,虎气和义气。既会作人,又会做事,因篇幅有限,此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (一)...

  • [市场营销] 掌控销售渠道的五种手段 日期:2008-03-12 10:31:00 点击:153 好评:0

    销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业...

  • [联合营销] 餐饮企业如何运作联合促销以小搏大 日期:2008-03-11 10:30:00 点击:146 好评:0

    某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩,使用了很多的促销手段,如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等,虽然促销力度不少,但促销方式没有新意,所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时,一个周末营销 www.vssis.com经理小张陪老婆逛超...

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