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  • [营销管理] 忠告推销员:动心为上 日期:2007-05-21 17:01:00 点击:236 好评:0

    买卖不成话不到,话语一到卖三悄,推销的关键是说服。推销员要激发顾客的兴趣,刺激顾客产生购买欲望,就要讲究说的艺术。在培训时发现,一些推销员常犯的错误是,他们的产品介绍单调、生硬、抽象、不具有鼓动的作用,顾客听了之后毫无反应。让产品介绍富有...

  • [市场营销] 经营战略的三个层次 日期:2007-05-18 16:59:00 点击:145 好评:0

    企业在何处参与竞争?(Where)、用什么产品参与竞争?((What)、如何在市场中赢得竞争的优势?(How),这些问题是企业家常常会遇到的,也是企业在制定经营战略的过程中必须要解决的。在回答这些问题之前,弄清经营战略的三个层次是十分必要的。 就经营战略的内容而...

  • [市场关注] “康佳模式”在中国 日期:2007-05-17 16:59:00 点击:168 好评:0

    企业长期的稳定发展需要力量和规模,规模的实现取决于营销的成功,营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售,而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销...

  • [市场关注] 诱惑,来自奥运标志 日期:2007-05-15 16:57:00 点击:228 好评:0

    从1996年4月10日开始,将在美国亚特兰大举办的第26届奥运会进入倒记时100天。关心这次百年奥运的中国人除了中国的体育官员、运动员和一些体育迷之外,最突出的恐怕便是中国企业了。有意思的是,中国企业的这种关注不过源于百年奥运的几个小小标志。 早在一年...

  • [市场关注] 特别的爱给特别的你 日期:2007-05-14 16:57:00 点击:129 好评:0

    切入独特视点发乎情,止乎礼义令众多行家叹为观止:情理之中,意料之外关键在于发现 如果说营销策略是冉冉东升的旭日,那么推广策略便是初升太阳身边那一道道云霞。正因为有云霞的衬托,才会有灿烂绚丽的朝阳、在当今国际上流行的营销策略整体4个P中,推广是...

  • [市场关注] 中国企业,离现代营销还有多远? 日期:2007-05-11 16:54:00 点击:165 好评:0

    市场经济需要市场营销,但要树立真正的市场观念,掌握市场营销真谛,中国企业要走的路还很长,让我们一起对市场现象来一次反思 记得三年前,我曾在派力所编《营销高手实战丛书》编者语中提出了中国企业:最需要营销而又最缺乏营销;在《企划人实战手册》编者...

  • [市场关注] 文化的意义 日期:2007-05-09 16:54:00 点击:92 好评:0

    世界如此斑澜,精神的渴望却无止境,点缀生活色彩,商品更不例外 所谓商品文化是人类在其生存环境中进行商品设计及商品生产的实践过程中创造出来的,为人类社会生存和发展所必须的,以满足人的物质、精神需要为目的,作为商品及其生产者、经营者、消费者的物...

  • [市场关注] 非常可乐走好 日期:2007-05-08 16:52:00 点击:83 好评:0

    读过《非常可乐挑战的背后》(《销售与市...

  • [市场营销] 价格,驾驭市场之辔 日期:2007-05-07 16:51:00 点击:189 好评:0

    企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须大力推销其产品,使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此,企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价格策略包括定价策略和调价策略。...

  • [市场营销] 养生堂“雄鹰计划”的启示 日期:2007-05-07 16:51:00 点击:105 好评:0

    从1998年4月2日开始,上海的高考生及学生家长都关注起了养生堂,凡是看过《新民晚报》、《解放日报》的市民们都知道了养生堂发起的轰轰烈烈的雄鹰计划。 养生堂,一个中国人并不陌生的品牌,在她旗下出现了龟鳖丸、朵而胶囊、千岛湖纯净水这些称雄市场的名牌...

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