景区为何要联合营销?

40元的景区门票卖不到10元,不堪景区间低价无序竞争,吐鲁番13个景点首次统一联合营销
  就像吐鲁番的葡萄沟一样,游客今年5月1日后再去吐鲁番市,可以实现“一票通游”13个景点。因为这13个景点已经共同出资成立了吐鲁番统一旅游营销服务有限公司(下称营销服务公司),由这个公司统一负责对外营销
  这一被部分旅行社贯之于“捆绑销售”、“强买强卖”的销售模式尚未出台前已被议论得潮声滚滚,在多家旅行社成立联合体进行团购之风兴起之时,这个政策也由此成为新疆首次景区之间联盟博弈买家的实例。这个联盟的管理模式还将扩大到吐鲁番地区的酒店、餐饮、旅游汽车、旅游购物和娱乐等行业,甚至有望推广到全疆各地州旅游行业。
  
  13个景区首次联合
  
  今年2月,2007年吐鲁番旅游景区统一营销新闻发布会在新疆美丽华大酒店召开。对政策本身的关注度加上在头两天2007年度自治区旅游工作会议上特意的通知,旅行社代表络绎不绝。和普通的旅游业推介会、发布会不同的是,大多旅行社均是老总一级的领导参加,甚至老总们还带了部门经理以及具体操作线路的人。签到台前,“吐鲁番统一旅游营销服务有限公司”两位副总的名片就摆在旅行社的面前,名片正面有着吐鲁番地区旅游苏公塔的标识,背面则是彩色印刷着一个画面:蓝天白云,火焰山脚下,土黄色的苏公塔精巧耸立,由公司统一经营吐鲁番境内的13个景区名字一个不落地罗列于小小的名片之上。
  1月25日成立的营销服务公司董事长陈江在发布具体营销办法中说,为遏制旅游景区恶性竞争,吐鲁番13个景区的九个权属单位共同出资1200万元组建了公司,以构建吐鲁番旅游统一营销体系,形成吐鲁番旅游景区一个主体、一个声音和统一的政策。公司将代表葡萄沟、坎儿井民俗园、交河故城、高昌故城、苏公塔、阿斯塔纳古墓、千佛洞和地区博物馆、万佛宫、沙漠植物园、维吾尔古村和郡王府等13个景区统一对外宣传、促销、结算,各景区不再单独对外营销、结算。
  为了方便实施统一营销营销服务公司成立后将在吐鲁番迎宾亭接待站位置建设一座上规模、上档次的旅游接待大厅——吐鲁番游客接待服务中心,这个中心将融地域、文化与民族特色为一身,成为吐鲁番旅游的信息中心、接待中心、导游服务中心及旅游景区售票中心,游客在这里可以一站式了解众景区的信息,并加以选购各类旅游产品。
  
  受制一日游
  
  吐鲁番地区之所以出此政策,确有无奈之处。其症结是乌市至吐鲁番高速公路修通后,以往游客从二至三日游变成了普通的一日游。一日游带来游客进入的便利性,使更多短途出差的人能够进入吐鲁番旅游了。但似乎“成也萧何,败也萧何”,游客离开也更方便。
  自治区发改委一位领导在近日《吐鲁番文化产业整体规划论证》会上这样评价,能够让游客在吐鲁番过夜,将带动吐鲁番旅游收入增长至少20%。
  一日游还有一点更令当地景区经营者心里有苦难言。吐鲁番是新疆最早开放的旅游地区,从1978年开始从事旅游业,旅游发展比较成熟,国际上很多人也许不知道中国新疆,但知道吐鲁番的人却很多。这种状况吸引了很多民营资本扎堆投资景区,据吐鲁番地区旅游局统计,自2000年以来,旅游基础设施含道珞及景区建设资金达3亿元,坎尔井民俗园、火焰山神泉、沙漠植物园、大漠土艺馆陆续在此期间建成,郡王府、维吾尔民俗村都成为后起之秀。现在吐鲁番市的坎尔井景区就有两个,葡萄沟景区内有王,各宾纪念馆、葡萄,勾,旃乐园、达瓦孜民俗风情园等五个景卢。
  吐鲁番一位景区经营者介绍,旅行社组织游客一日游,一天最多能走5个景卢,还要安排购物、就餐等3个卢,13个景卢力了能进入旅行社编排的线路中,竞相压价,旅行社也利用这家[FS:PAGE]的价格去压那家。最后的结果是,坎尔井政府核雇价格20元,最低时给旅行社只卖到了6元。,少漠植物园核价40元,卖得不到10元钱。内地客人到吐鲁番感到十分惊奇,新疆还有这么便宜的景区,这么好的坎尔井资源为什么卖这么便宜?
  竞争的结果是旅行社没挣上钱、吐鲁番景区诶挣上钱,让利给内地游客了。然而,景区投资至少以数百万计,何时能收回投资让人心里没个普。
  
  旅行社反对无效
  
  事实上,大多旅行社认为这一营销方式会减少旅行社本来就少之又少的收益。然而,在此次高调推介会上,反对声并未公开,显得悄无声息。
  一位旅行社总经理透露,以前组团到吐鲁番,一个景卢可以挣6至7元,现在5个景卢才能挣10元钱。在自,台区旅行社协会曾出具的一份意见反映中可见,统一推出的线路产品“有相当一部分是旅行社在实际操作中根本无法在一天内完成的行程,这种强行迫使旅行社购买景点门票的做法,有强买强卖、搭配销售之嫌”。
  有的旅行社甚至想起了云南大理搞的将洱海游船、大理古城、蝴蝶泉和崇圣三塔4个景区‘捆绑’销售的做去,当时这一做去受到广东及北京旅行社的抵制。疆内的旅行社预言,吐鲁番地区统一营销的做去也会遭受抵制。
  然而,旅行社均各怀心事。因力,如果能够争取到代理销售权的地位,那么情况将会好得多,代理权会给谁呢7组团量大的旅行社及旅游联盟又开始暗中较着劲。
  正是明白这一政策“一石击起千层浪”,自治区旅游局党组树记,也重庆在发布会上的讲话显得苦口婆心“这不是哪个人拍脑袋想出来的办去,不是在坑旅行社,不是在坑旅游产业,一卡通非常通行,将避免‘跑冒滴漏’,应该跳出统一营销的范围看待此发布会,它有助于吐鲁番地区、行署将旅游业做大做强,创出旅游强区”。
  据池重庆介绍,由自,台区旅游局调研并创新的统一管理模式如果成功,将推广到新疆各地州。


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