茶旅联合营销

  武夷山运作大红袍品牌从正本清源开始。一直以来,在市场上流传着“大红袍只有6棵,市面上卖的大红袍都是假的”之说。事实上,大红袍母树有350多年历史,上世纪80年代,经过科技人员攻关,大红袍母树无性繁殖成功,并保持了母树原本的品质特征,经过发展,武夷山已拥有4万多亩可制作大红袍的茶园。但能知道这些情况的外地人很少很少。为彻底消除人们对大红袍认识上的误区,2006年5月1日,武夷山市委、市政府做出惊人之举,决定停采留养母树大红袍,对其实行科学管护。这一做法引起轰动,报纸、电视、网络纷纷刊登转载。武夷山人说,这一决定撬开了大红袍历史被尘封的板块,迈出运作大红袍品牌的关键一步。
  山水和茶是武夷山的两张名片,旅游这张名片经过武夷山几代人的努力已经打响,而今要打响茶这张名片,两者捆在一起联合营销,让武夷山水成为大红袍的导游,让大红袍成为武夷山旅游的名片,这是极富智慧的举措。武夷山茶旅联合营销模式的第一步是在2006年5月20日迈出的,地点:福州;活动名称为“浪漫武夷,风雅茶韵”大红袍春茗会,首次将旅游推介、茶产品展示和项目招商融为一体,全新的营销模式,大大地吸引了福州各阶层人士。有画面显示:当夜,在福州西湖上演了一场茶香四溢、情艺交融的文化盛宴。管弦丝竹传唱茶文化,诗词歌赋细说大红袍,挂着红灯笼的古朴竹筏和古雅画舫在流光溢彩的艺术灯光辉映下,编织出梦幻般的意境,尽显武夷浪漫风情,给到场的嘉宾留下深刻印象,在福州茶界掀起不小的波动。随后,武夷山以“浪漫武夷,风雅茶韵”为主题,走进北京、上海、广州、香港、澳门等境内外城市,掀开大红袍神秘面纱,让人们了解真实的大红袍。
  特别值得一提的是茶旅联合营销三进北京活动,终于在北京这口“京锅”中炒热大红袍。第一次进北京是在2006年的国庆、中秋,武夷山把九曲竹筏、武夷山泉运进北京,把大红袍品茗会办到了钓鱼台、马连道、王府井、老舍茶馆,让大红袍与京城百姓来了个亲密接触,在京城上演了整整一周的大红袍嘉年华。2007年国庆,武夷山参加北京马连道国际茶文化节,大红袍茶苗落户京城市民家。今年4月则是第三次进京,不仅北京市民追着大红袍茶香走,许多名人雅士也来到现场,品茗作画舞墨,把大红袍在京城氛围渲染的异常浓厚。有数据显示,2006年茶旅联合营销到北京时,马连道销售大红袍的门店不到20家,如今已超过100家,大红袍价格每年递增超过30%,销量更是成倍增长,最重要的是喜欢喝大红袍的北京市民越来越多了,知道大红袍的人更多了。
  今年的一大突破是武夷山茶旅联合营销走进台湾。武夷山是中国乌龙茶的发源地,台湾冻顶乌龙源自武夷山,两地血脉相连的茶缘,使得武夷山此行受益颇丰,除了开展茶旅交流交往外,最直接的收获是台湾区制茶工业同业公会理事长许正清将亲自率团参加第二届海峡茶博会,而台湾区茶叶输出同业公会理事长王端铠则将在本届茶博会高峰论坛上讲座。
  连续的茶旅联合营销终于迎来了大红袍市场的暖春,2008年11月16日-18日,第二届海峡两岸茶博会在武夷山举办,武夷山人实现了在家门口向世界推介大红袍的梦想,届时海内外宾朋云集,在游览武夷山水中品上滋味醇厚的大红袍。
  一次次联动,一场场推介,茶、旅这对武夷山亲密的孪生姐妹,终于演化成“你中有我,我中有你”:大红袍因武夷山山水而名,武夷山水因大红袍更具魅力。武夷山茶旅联合营销模式,终于让大红袍“红”起来。不仅全国销售大红袍的专卖店和专柜从开始的200多家增加到3000多家,而且武夷岩茶的销售形势开始从买方市场向卖方市场转变。过去,武夷茶主销区的客商大都在家中坐等送茶上门,现在大家都主动到武夷山来找茶选茶。有不少来自内蒙古通辽、山东威海、潍坊等地的茶商也到武夷山的茶企考察,咨询如何专卖或代销大红袍,有的已开始销售。一批有识之士更是捷足先登,开始在武夷山建立基地,产销一体、长效运作。与此同时,武夷山茶开始走向国际市场,今年来永生岩茶厂考察的外国茶商比去年增加了一倍以上,而且范围从亚洲扩大到欧洲、美洲。作为武夷山最大的茶叶出口企业凯捷公司,几乎每天都有来自异国的茶商,不仅有来自日本、韩国的原有客户,新加坡、马来西亚、泰国、美国、英国、德国、智利、澳大利亚、加拿大等国的茶商也大大增加,大红袍在许多国家的茶市场上实现了“零”的突破。
  如今,武夷山茶产业延伸链条上,已有茶饮料生产企业,产品全部出口;利用茶剩余物生产的茶枕、茶垫、茶袋等茶制品;还有茶食品,以及演化出的茶宴等等,而茶农增收更是产业链条上重要的一环。武夷山茶产业终于在“大红袍”品牌的引领下,全速前行


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