家居行业联合营销 合作双方的大考验

客户资源真的可以共享吗?

    同行是冤家,在市场经济的大环境下,保护自已企业利润最大化是合理的,没有企业会傻到将自己的利益出让给其他企业。这使客户资源共享的梦想在同行业企业中很难实现。


家居行业联合营销 合作双方的大考验

    在现实经营活动中,我们常会看到这样的情况:建材行业 中的企业力求营销过程中吸引更多消费者,而单一品牌又没有这样的实力,于是启用联合营销的方式。而在营销活动开始后,各方为了把顾客吸引到自己周围,或提高自己产品的销量,有可能互相拆台,使合作伙伴成为竞争对手。

    联合,真的可以提高品牌形象吗?

    在选择合作伙伴时,建材企业多将目光放在客户资源具有相关性的行业上,这对企业领导者提出了更高的要求:企业选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。

    企业树立自己的市场形象并不容易,一旦选择合作伙伴不当,有可能损害甚至破坏自己的市场形象,得不偿失。有的企业定位于高档商品市场,有的企业定位于低档商品市场,这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销,还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

   企业担心联合营销成了易货代名词

    笔者在采访中了解到,多数建材企业之所以不敢采取联合营销模式,是因为担心联合营销会让自己企业陷入光出货拿不到回款的怪圈中。

    这种问题多出现在上下游行业中的企业的联合营销中。下游企业拿到产品后无钱支付,便有可能以货物抵货款,这对供货企业来说无疑带来资金方面的负担。

    执行能力——合作双方的大考验

    作为合作双方,联合营销的重点在于双方对于方案的执行与操作上。任何一次联合营销行动,从方案构想、合作方物色、利益谈判,到最后执行跟进,只要其中一个环节处理不当,都有可能让美好的合作痛惜流产。

    因此,在一个成功的联合营销案例需要合作企业双方成熟有序的执行能力做保证。

    虽然如此,联合营销的巨大优势是不可否认的,通过其它行业多项成功案例中我们可以看到,这种营销模式在未来有着强大的发展空间。对于建材企业来说,尝试一种新的营销模式无疑会存在着高风险,但若通过合作双方高超的营销艺术进行推行,相信在不久的将来,也会出现诸如可口可乐与联想合作的经典案例。


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