你1天能打500个电话吗?

如果你是一个业务员,你一天最多能找几个人,打几个电话呢?可能最多20个吧,难怪你还不成功。因为胡立阳一天都打500个电话。
胡立阳毕业于美国加州圣塔克拉大学,获得会计学士、企管硕士学位。毕业时他应聘到了一家汽车公司担任会计的职务。每日机械重复的劳动让胡立阳感到无比厌烦。后来他下岗了,于是他又开始了找工作,这次他决心一定要找到自己喜欢的工作。
在重新找到工作时,胡立阳的生活过得惨惨淡淡,他甚至连廉价的面包都买不起,在室友的建议下,每天煮一大锅绿豆汤,并且三餐不变地勉强度日。“当时喝得脸都发绿了,后来看到绿豆汤都想吐……” 应征了 300 家公司,最后有一家证券公司的总经理留下了他, 26 岁的胡立阳总算找到自己喜爱的工作。 他刚上班,老板让他找客户,规定他每天必须打500个电话。他早上6点上班, 他每天6点半进公司打第一通电话。 面对客户的拒绝他没有放弃,他在办公桌上放一个鱼缸,打完一个电话就往里扔一枚硬币,打到499通的时候,他通常都看一下时间,很警觉性的说,糟糕现在几点了,啊,清晨两点半了。 每次打到最后一通的时候,心跳得特别快,希望对方是个夜猫子,会接起他的电话。那时他 讲话讲得太多了,牙齿常常咬到舌头,自己都不知道,已经麻木了,你还在讲。 他经常打电话打到清晨两点半、三点钟,才打完500通电话。每天打完500个电话才让自己下班。当他回到小公寓的时候,他发现嘴角在流血,有时候左边嘴角流血、有时候右边嘴角流血、时候双边嘴角都流血。
由于他这么辛苦讲话,真的拉来了客户,可是客户一多起来,他服务就跟不上了,他推荐给他们的股票不会涨,这很伤脑筋,然后他说明天大盘指数会大涨,结果大盘指数大跌,他觉得自己不仅要拉来客户,还得巩固客户,为此还得努力去研究股票,从而给客户最准确的信息和判断。
尽管他打完500个电话,已经累得精疲力竭了,倒头便想睡。可是后来他凌晨回到家后还不能睡觉,他还要跪在不足10平米的公寓里画股票K线图,分析各种股票的走势,以便随时接受客户的咨询。他那个年代,那些图都是一笔一笔这样画出来。画这些图形,又不能趴在地毯上画,因为地毯太软了,他就趴在他的公寓里厨房的地下画图。因为地面潮湿,长期跪地工作的他,2年后他的左膝盖患上了严重的风湿病,一遇到变天就痛得要命,此后一直跟着他挥之不去。
他的刻苦、努力换来了丰硕的成果。 26 岁才进入美国证券界, 33 岁时他已经是美国最大的证券公司 —— 美林证券公司第一位华籍副总裁兼硅谷分公司总经理,成为了中国人在华尔街的最高职位。
  
此后,胡立阳开始四处演讲,做股市传教生涯。他的“投资热线”、“投资列车”等演讲活动,场场爆满,他也成了最忙的人,跑步去电视台赶场或许不算夸张,经常从这个电视台的直播室出来就进到那个电视台的化妆间,最让人瞠目的一个说法是,曾有一次因为听众太多,堵住门口,作为主讲人的胡立阳反而进不了会场。 一些保险公司邀请他清晨 5 点演讲, 他创下一天七场、一天演讲 20 个小时,平均 每年讲 1100 场, 他每天只能睡三个小时, 他的喉咙也曾因演讲过度而两次手术,继续讲,从而创下了 连过年都讲 4 场到 5 场, 连续 3 年的演讲纪录,至今无人能破 的空前纪录。
  
很多业务员认为自己很努力工作便要求加薪,胡立阳会说:“你很努力吗?可是你并没有讲话讲到嘴巴流血呀。”如果你还没有找到工作,你是否找过300家公司;如果你还没有找到客户,你是否一天打过500个电话;如果你演讲还没有成功,你是否一年讲过1100场……如果没有,你就不要埋怨,就要向胡立阳学习。


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回复回复苟富贵[2012-03-06 03:20 PM | del]
作者想必已经能够打1000个电话了吧?
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