600位经营主任对杂志营销的成功经验总结

成功和失败是相对的,避开失败的因素,你就是成功的;以下是三年以来,全国近600家医疗机构经营主任和营销主管,对杂志营销经验以及杂志营销常见问题的探讨整理,并非个人观点!权当抛砖引玉,希望能与更多经营投资者学习、探讨、交流!
1、  杂志不是给门诊主任看的,作为经营主任不要轻易说:“这个文章不行,那个版面不好”。
医院的病人五花八门,形形色色,作为门诊主任,你不可能猜透所有病人的心理,你说这个文章不行,那个版面不好,你知道20岁小姑年喜欢看啥?30岁寂寞民工喜欢啥?40岁闷骚男喜欢啥?50岁老女人喜欢啥?你不可能知道,除非心理有变异倾向。所以说,对于杂志,你只要明确你的经营、核心病种、其他的,没必要过于干涉。听到这里,有人要说话了,“不干涉不行啊,不干涉他们不会做啊”,试问,几乎每个门诊都搞了几年杂志了,效果还是一般般,业绩不还是照样没起来吗?干脆,把专业的事情交给专业的人去做!
2、  杂志不是一锤子买卖,和“月经”一样,每月都会来,再怎么折腾,一期杂志也成不了精品。
很多经营主任,为了一本杂志,文章选来选去、内容换来换去、广告挑来挑去,更有甚者,用10本杂志拼凑,居然还做不成一本杂志,倒腾来倒腾去,总觉得不完美,等觉得完美了,印刷时间又赶不上了,匆忙印刷,等印刷货到了,对手已经开始发行了,对手的营销活动已经开始了,一着急,几辆车,一帮人,一天撒个几千上万本,另一方面,即便是完美,也只是你个人觉得,患者未必喜欢看,弄来弄去,杂志还是做给你主任自己看!这样算来,折腾是时间、损失的是效应,所以杂志营销实效和周期很重要,宁可及时调整,也别瞎折腾!
3、 当处在竞争激烈的环境,不要一味的拼数量,质量才是竞争的关键!
很多地方都普遍存在竞争,有时候在同一天、一个菜场、一个工业区,可以收到几本杂志,甚至都会遇上几批老家人的带队发行人。(老乡见老乡的心情就不分析了)我的套红,0.45一本;我的包运费,0.46一本;我发20万本,砸死他们,各有各的独门战略,当竞争白热化时候,一定要在质量上取胜!甚至要脱颖而出!包括设计质量和印刷质量,不然,发多少都是浪费。
4、  说到质量取胜,不得不谈成本控制,不妨来算一笔账。
观点1:宁可多花2分,也要用好点的纸张,同等克数的纸张,市场差价最大在2-3分,抠这点小钱,抠门来抠去,把自己杂志逼成垃圾;10万本不过才2000元,最多两个人流就有了!哪怕少印刷5000本,好质量的费用就出来了,总比被扔掉、或连看也不看要好!
观点2:宁可多花2毛,也要印刷彩色,把自己提高一个档次;现在杂志竞争都成啥样了,一天可以收到好几本,都是一个样,没啥区别,换做每个经营主任,一天收到几本杂志,质量、性质都没啥区别,你会看吗?
说到这里有人要说话了,一本2毛,不得了了。如果一定要控制成本,那你的发行如果是在5万本左右,你完全可以减掉1万本,把费用加到质量上,一万本杂志对一个有经验、负责人的发行团队来说,稍微擦亮下眼睛就可以!
5、  如果有条件,尽量与刊号杂志合作,不要绞尽脑汁去办杂志,有现成的,干嘛不用呢?
杂志本来就是擦边球,复制品,越是绞尽脑汁,越是不知道怎么定位,医疗杂志千千万万,不要说全国,就在一个县城,老百姓能记住谁家的?更不要说信赖了,如果有正规刊号杂志合作增刊,还是“从正”吧,可信度、档次、可读性都会比自己瞎编乱造要好N倍!
   6、杂志虽然是自己,但也不要广告太多。
尤其专家方面的推广,不一定全部亮出来,一期重点推1-2个,那才能体现权威,反正杂志每月都做,医院也不会马上关门,专家最好还是轮着推广;有的整整齐齐的排一两页,有老有少,和墓地遗像一样,更为讨厌的,服装、拍摄角度、风格也不统一,专家也没个专家样!有的白发苍苍,有的20出头,甚至毛的没长,也成“权威专家、知名专家、主任…”骗鬼啊???
7、说到医生自身包装,最好能先从形象开始,照片要拍的大气一点,可以这样说,好的拍摄可以把一个形象一般的医生,拍摄成大医风范。随便一个小门诊投资也在200-300万,花个千八百拍个照片算啥?!最多一个包皮手术就有了!
8、如果你的杂志已经运行1-2年,效果没出现大的奇迹,应该即刻调整,千万不要以为你的杂志能有多少沉淀积累,沉淀积累的只是收废品的多卖了几斤。
9、如果你的杂志每月砸的数量非常大,那建议你缩减数量、狠抓杂志质量,因为你的数量太大,已经让越来越的的人不信任你的广告甚至反感。相反,如果你的杂志每页数量都不多,造成每月的到达量、信息落地率不够,建议你加大数量,用数量砸2-3个月!
10、杂志的设计目前无外乎以下几种,要根据从自身情况而定:
其一,建立自己的设计策划团队,一般门诊,人力成本预计在2000-5000之间,优点是自己用着舒服,想怎么折腾就怎么折腾;缺点是工作量不多,效率浪费,造成人工成本高。其二:找印刷厂,给人家印刷业务,让印刷厂套套版,优点,设计免费,缺点,容易出错,甚至是别家医院的名字,因为印刷厂投资都在几百上千万,他做的是印刷,不可能花人工和精力去弄你那点设计,其三、找杂志设计公司,相对性价比比较合适,价位800-1000之间,太高了,不如自己养团队,太低了,设计和服务跟不上,价位和质量成正比!花多少成本,得到多少服务,有个合理的衡量标准!
11、杂志最忌讳盲目跟风、抄袭
有的经营主任,今天出差这里,学一点,明天听说那里什么方法很好,马上复制。急于套用复制,适得其反。好经验可以借鉴学习,但要根据事实情况!!!
12、如果的确把杂志营销当回事,应该经营主任亲自过问
有的安排后勤、有的安排总务、有的安排企划,这些都是浪费精力和人力,一个经营门诊主任再忙,花半天时间放在杂志的设计和规划上总可以吧,何必再安排局外人折腾一次,折腾到最后,还不符合自己要求,何况,每期杂志几万本,成本也要几万元,花个半天时间规划、修改、定稿,还是值得的!!!试想,杂志是一个门诊主要的经营宣传手段,事关经营大计,这么重要的是,你都没时间,那这个经营主任忙什么呢

[本日志由 admin 于 2011-09-24 00:21 AM 编辑]
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