装修公司如何实现0成本、0风险快速倍增利润?

装修公司如何实现0成本、0风险快速倍增利润?

最近有很多的装修公司,问我他们应该如何实现0成本、0风险快速倍增利润?
这些装修公司基本上都是标准的小公司,比游击队好些,比正规军差些,人员不少,业务不多,利润刚好。
现在装修市场又有两大问题:一是信任问题(包工、材料),二是付款问题。
装修市场鱼龙混杂,一个小公司如何在短时间脱颖而出,迅速获得市场
如何实现0成本、0风险进行生意拓展呢?
如果你是一直在跟踪我的空间,你应该发现我一直在谈人性!
营销就是对人性的运用,只要运用好人性,0成本、0风险快速倍增利润就变得非常简单了!
今天我们就要用到人性解码器中的思想 !
每个人,做第一次事情都需要一个权威人士的的指导:你的免费效果设计对他就是最好的指导!
你必须告诉他,曾经有人在装修上面有些什么陷阱、如何规避等等!
给予是解决信任的前奏,是合作的前提!

当理解了给予合作的商业思想后,只用简单的一句话,就立马让业务量大幅度提升;
“先装修,满意后付款,不满意砸掉重做。”
但要真正做到这一点,不仅要在广告宣传上,更应该是一个全面的流程革新和重造。

先装修,满意后付款,很多人在第一印象里,意味着装修公司的实力,因为要先垫资,并且要承担消费者不付款或推迟付款的风险;意味着装修公司的理念,没有客户至上的良好信誉是不可能做出这种的举动的;
的确,这两点都是风险,但有一种风险比这两种风险更大,那就是失去客户、关门倒闭的风险。
但我们细想一下:哪一个要装修房子的顾客,不是已经准备好了资金,并准备付出这笔钱来安家。
所以顾客在乎的不是:贵,而是:信。而唯一能够让顾客从头到脚彻底放心的,就是手里捏着他的钱,看着你干活。

一个有勇气做到先服务后收款的生意,并且无论成交,全部免费:效果设计、现场监工、交房验收,质量第一,三年承保:漏水、翘板、掉漆,免费重修,双倍赔偿,这些服务条款都值得每个潜在消费者为之心动。

你可以在报纸上登出这个广告,也可以直接跟开发商合作,只要你所有的流程都是按你说的做的,以后的新客户全部都会是老客户推荐而来的,滚雪球般地到来。而且,没有一位顾客会看着你花钱给他家装修而不付款的,只要你达到承诺质量。
甚至这种付款信誉远高于工程项目,但是个体消费者会再讲价,装修完成后,平均下来基本上还是要再在合同上的基础上再打个九折,算是给消费者一个惊喜的再优惠吧。

[本日志由 admin 于 2011-09-24 09:36 AM 编辑]
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