小企业如何做好宣传推广

小企业如何做好宣传推广

对于我们小企业来说,传统的宣传方式由于资金的问题而难以接受。 那么会有什么创新可以取代它,或者适合小企业呢?那我就自己的一点经验和大家分享一下。
今年,各个行业都面临着冲击和洗牌。利息和准备金的上调,我想很多同仁都深有感触,也提醒了我们品牌的重要性。

关于小企业如何做好宣传推广问题,维思认为:

小企业资本少,所以,要考虑到成本承受能力问题,不能学大企业的样,大手大脚在做广告。同时,也不能因为企业小,就忽略了宣传的重要性。既要做宣传,又要不花太多的钱,这就要掌握技巧了。

维思的技巧,一是渗透,二是借力。所谓渗透,就是通过产品去做宣传,包括:产品的创新、以及相关的说明书等,也包括:口碑宣传等。比如,我开发了一些新产品,然后这是整个市场还没有的,所以只要一问巴黎钻石哪家有买,那听到的一定是L-1006号(博蕾特皮革)。再比如,客户来店里或在网上发样品给我看,维思就会引导客户,把我们以前有些客户做过后产品给他们看,一般这种引导能引起他的兴趣,就会出现第二次的销售,拉住客户多品种的销售。我曾经成功地说服一个昆山客户,把本来只用我们博蕾特一个品种的,在我的引导下用了特殊皮革三款,成功为他开发了新产品二款;再比如,通过赠送一些新开发出来的产品,让老客户试办法,结果他们会开发出一些更漂亮的产品,那么我们的新产品就会变成畅销产品;这些渗透的手段,多数商人都会,就不再一一讲了。

需要讲的,是借力宣传。维思的借力宣传,是指借销售商的力、借协作商的力、甚至是借竞争对手的力。

(1)    借销售商的力,比如:我会对销售商们强调统一店面横幅的重要性,于是,我们统一设计一个店面的横幅,让销售商们统一使用这一图案。可以说,现下很多品牌,在最原始的时候,使用的都是这种宣传模式。其中比较成功的案例,是“公牛插座”了!他们在没有一分钱的电视广告支出的情况下,硬是通过让销售商挂统一的横幅,而达到了“中国驰名商标”的宣传目的。当然,现在的“公牛插座”已经很牛气了,也已经很有财力了,所以,在几个电视频道上,也能经常看见他们的广告了----但这是后来,起初他们并不做电视广告,而只通过商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传。
(2)    借竞争对手的力,竞争对手有时候也会帮助我们宣传。只要你做得足够你的竞争对手头痛,让他天天念叨你,就等于是在替你向他的客户和协作厂商做宣传了----毕竟,能让对手难受的人,是有才能的人!



[本日志由 admin 于 2011-09-24 00:32 AM 编辑]
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