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微信营销实操:适合朋友圈的销售模式

时间:2014-07-24 13:24来源:未知 作者:admin 点击:
很多人一聊微信,一说学习,分享,第一句话多大数人问的肯定就是:怎么加粉?怎么推广? 其实刚开始接触微信我跟大家的想法是一样的。(抱歉让你失望了,这篇不会详细讲这些,因为我已经过了这个阶段了,加粉、推广等请参考我第一篇文章)。接下来我想说一下

很多人一聊微信,一说学习,分享,第一句话多大数人问的肯定就是:怎么加粉?怎么推广? 其实刚开始接触微信我跟大家的想法是一样的。(抱歉让你失望了,这篇不会详细讲这些,因为我已经过了这个阶段了,加粉、推广等请参考我第一篇文章)。接下来我想说一下自己对产品的一些销售模式的看法。

1.分销模式

其实非常的后悔,去年那会还在血拼淘宝,没有看到微信的市场!那时想的还是淘宝思维,流量,数据,转化。微信这玩意才能加这点粉丝,能带来多少单子啊?? 其实错了,微信是熟人圈子,可以走分销,代理模式,无限制发展壮大,不要一味的想着零售!我跟我们的伙伴一直强调要有自己的团队,要组建自己的团队!

分销模式当然不单单局限于微信,前阵子微信朋友圈屏蔽限制好友等情况,其实我一点不紧张,因为只要商业模式对了,不管是微博,QQ空间,QQ群等,玩什么不是一样?

目前微信上的分销模式,有一件代发,有囤货的,收保证金的,收加盟费的,有市代,省代等等比较多。但是说白了大部分还是金字塔的模式在走,都是大同小异,当然我们也不例外!虽然有实行一段时间扁平模式(淘宝客模式)但是不理想,也没有深入实践了,就放弃一段时间!不过我们不会轻易放弃这个扁平模式,以后会继续尝试,因为这个模式是颠覆了现在这个金字塔模式的格局!目前我们的模式也是经过了3个月时间不断的完善,不断的改良才完成的,有时我们也比较尴尬,模式的更新,意味着下面的代理商都得更新!不过为了以后大家都能发展得更好,只能更新了!

我们不收保证金,不收加盟费。有些品牌做的比较大,保证金可能要5000-10000元,这个是干嘛用的呢,是为了约束下面的代理商用的。如果代理商违反了公司规定,比如故意降价销售,那就得扣保证金了! 加盟费这个是直接给公司的,不多介绍了!那我们该如果约束我们的代理商?不,不应该说是约束,应该说怎样与代理商更好地配合。因为他们都是我们的合作伙伴,我常常强调的就是:只有代理商赚钱了,公司才能稳定发展!所以,我们不断开会,培训,让他们成长起来,进行价格观的输出!我们不想用金钱束缚他们,想要的效果是赚钱的同时并能快乐开心地生活,很多人会说这个不现实,有点虚。(这个后面会详细介绍。)

关于模式的升级:很多的分销模式,都是往往把人一棒子打死的。比如你要做一级代理商,保证月销10W,二级是5W。不让人升级!是二级代理就永远是二级代理!这个做法对于公司来说是值了,毕竟能钓到大鱼。但是对于代理商来说比较残酷!后来我们就改良了,改为通过考核可以升级,你可以从基层做起,我们会培养你,帮你带团队!这样可以形成了一个良性的循环,当然中间还涉及到很多环节。

2.推广

在这个章节不会再详细讲微信基础设置,加粉推广,如何选款,个人品牌建立等,请参考我第一篇的文章!但是我在这里提一下,我之前跟一个朋友沟通时,得到一个消息,她是去年做的微信,赶上了红利期,现在月流水达到200W了,很多做微信是虚假的销售额,但是我非常相信她,因为一沟通就知道谁是什么样的人!她跟我说她的推广经验:就是大家常用的AB法,这个是最基础的方法,相信大家都会!她有10多个QQ,进QQ群,当然是自导自演了。很多人不看好这个方法,但是他成功了,她的很多合作伙伴基本都是这个方法招募的。

之前我在内部团员开会分享了十多种推广方法,后来发现没几个人真正在操作的。后来我就想明白了,不是方法不够多,不够好,完全是执行力的问题!认准一个方法,简简单单的一根筋的疯狂操作吧,越是犹犹豫豫,总是不断追求更好的方法,但从不去执行,这类人往往很难成功!

3、误区

思维误区1:混进电商圈子不怕赚不到钱

其实我一直走进了一个思维误区,居然混了电商圈子,而非女性用户圈子(我们是做护肤品的,20-40女性居多,细分到学生,白领等)。

写这个观点是比较有争议了,有些人认可,也有些人不认可!但这个是我接触微信以后的经验总结!很多代理商被我这句话点醒了,我自己也清醒了!

有些小女孩子电商经验不丰富,推广方法也不多,为什么一个月流水能做到100多W,而电商牛人,营销技术高超,理论战略强大却也难突破100多W的流水?原因就是混的圈子不同,做事的专一程度不同!电商人群大多是抱着学习的心态的,而没有真正的了解产品!真正落地到客户,他们要的就是产品效果如何,东西好,可能就会帮你推荐,成来你的代理。他们不会纠结太多!

思维误区2:有粉丝就为王!

还是回归到最初的,很多人做微信要问的问题!怎么加粉?怎么销售产品?发贴效果好不好?等等。

后来我直接发表了自己的一个观点,如果你认识一个线下美容店的老板,你过去跟他谈合作。我给你一个价格,你再给那个美容店老板一个价格,中间赚取差价就行了! 就是这么简单了,不要想的太复杂!如果你谈成了几家店,一个月收入万把块是不是很简单的事情? 什么?你不认识?那你朋友有认识的吗?再没有,拿着产品上门,免费给那个老板用,放店里,让那里的客户免费用。用了好,那OK,我们坐下来详细谈合作细节!

这个只是一个小观点,能操作的方法还有太多,不要一味的局限于加粉,推广等!微信不行,还有其它渠道呢!

思维误区3:不断的邀请人加入群聊

很多人做这个资源整合,我重来没有尝试做过个。因为我感觉是比较乱,圈人圈资源也不是这么圈的!因为经常看到有人邀请你进群,你都不知道这个群是干什么的,这个群也完全没有价值观的输出,当然进群之后,不到3天这个群就死了,你也会退群或是屏蔽它!虽然这个所谓的微信群资源整合对我们个人来说意义不大,但是对整合的那人来说就有意义。因为当他出去谈业务,或是跟别人谈合作时就有资本了,他会说自己下面有多少群,有多少粉丝。。说实话,八字还没一撇呢,里面的人散乱,完全没有成为一个团队,这些只是他谈合作,忽悠别人的一个无用筹码而已!当然也有一些做的好的微群,人群精准,有管理!

4、服务

产品里面还要包含情感,包含服务,这个是我们一直想追求的,这个现在也是我们做的还不够好的地方,但是细节方面越来越完善了,正在慢慢体现出来。

我其实一直在想,如果你定下目标并且努力了,我想即使没有完成,但我相信离目标也会非常近了,那么,对比之前漫无目的地去做事也就是进步了!

发现很多微商都有一个共同点,刚开始做非常有激情、有干劲,半个月后就慢慢没有方向,没有目标,一个月后就越来越懒了。在决定做一件事之前,首先得静下心来想想自己要的是什么,如何保持奋斗的激情?那些成功的人不是随随便便就成功的,人家背后的辛酸我们能知道多少呢?所以,光羡慕他人是没有用的,自己必须努力奋斗做出成绩才行!

(责任编辑:admin)
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