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  • [维思观点] 销售库存的困局与出路 日期:2006-10-22 11:47:00 点击:107 好评:0

    大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束,大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结,也是一片欣欣向荣的景象。但喧嚣过后,一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去:又有大量产品未实现销售,积压在各自的仓库中形成不良库存,如不及...

  • [维思观点] 畅销品的困惑 日期:2006-10-16 11:38:00 点击:134 好评:0

    中国有句古话:家家有本难念的经。在人人有礼、见面有礼的促销战;死缠烂打的、独家买断的终端战;不分时段的、狂轰滥炸的广告宣传的残酷竞争中,杀出血路,成为畅销品,实属不易。然而,成为畅销品后却发现创业难,守成也是不易。随着产品的畅销,终端、渠...

  • [维思观点] 谁影响了中层执行力 日期:2006-10-11 11:28:00 点击:126 好评:0

    董事长的突然光临让我这个省总颇感意外,当看到董事长风尘仆仆的样子时,暗骂总部那帮臭小子竟然不透点风也好让我准备准备。匆匆忙安顿好董事长的吃住后,董事长道出了此次出行的目的:检查7月份会议精神落实情况。汇报完工作后已经是夜里11点多了,在回到办...

  • [维思观点] 跨过思维三重槛 日期:2006-10-10 11:18:00 点击:64 好评:0

    我想怎么做,我能怎么做,我应该怎么做是人们解决问题的三重思维境界。人考虑问题通常是先从自己的角度出发,也就是:我想怎么做,很多人的思维就停留在第一层次而不考虑自己的想法是否行得通。我能怎么做,是在充分考虑各种有影响的因素后,得出的一种可行...

  • [维思观点] 有技能为何没业绩? 日期:2006-10-02 10:50:00 点击:191 好评:0

    陈经理在A企业已经5年了,由于其优秀的业务水平公司任命他为营销部经理。近来发生的一件事情让他在思考:业务员缺的到底是什么? 陈经理上任后的第一个人事安排就是,要求营销员小王去开拓浙江市场,而且在这之前他帮助小王详细地分析浙江市场的特点,从消费...

  • [维思观点] 一次失败培训的启示 日期:2006-09-29 10:39:00 点击:99 好评:0

    某市A企业是一家非常有实力的企业,在大约两个月前,我们受到他们要做法律方面培训的委托。很快我们就寻找到了一位知名律师,该律师各方面的背景得到了企业的认同,于是这次培训工作就开始了。 一、培训前期准备 为了让这次培训做得更好,我们专门做了员工需...

  • [维思观点] 赏识管理启示录 日期:2006-09-28 10:36:00 点击:84 好评:0

    2006年上半年在清华大学的公司培训时,在众多培训老师中,给我留下印象最深的还是心理学教授刘红松老师。刘教授讲的许多知识都是常识,比如赏识管理,作为管理者都知道赏识的重要性,比如上级对下级,同事与同事,同行与对手都需要赏识。如何在我们的工作生...

  • [维思观点] 如何跨越销售和管理之间的界限? 日期:2006-09-26 10:29:00 点击:163 好评:0

    许多优秀 管理 者是从一线销售人员做起的。有的人成功了,成长为行业内知名经理人;然而更多的人没有从销售更好的过渡到 管理 层,业绩反而不如原来的岗位理想,搞得身心俱疲,结果要么从头再来,要么跳槽转行!原因可能很多,天时、地利、人和都有可能存在...

  • [维思观点] 营销中的4P、4C和4R 日期:2006-09-25 10:29:00 点击:115 好评:0

    1964年,美国 营销 专家鲍敦提出了 市场 营销 组合概念,是指 市场 营销 人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其 营销 目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品Product;价格Price;地点Place;促销Promotion),从那以后4P成为...

  • [维思观点] 细节不决定成功! 日期:2006-09-12 10:07:00 点击:84 好评:0

    前一阵,一本叫细节决定成败的书非常流行,许多人更是如获至宝,张口闭口大谈细节,似乎一夜之间,细节不注意,多少企业大厦就会轰然坍塌。 对此观点,笔者不敢苟同。 笔者观点:细节决定失败,但绝不会决定成功。 当然,这并不是说在成功的过程中不必在意细...

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