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  • [维思观点] 突破目标考核的六大误区 日期:2006-11-13 14:19:00 点击:416 好评:0

    目标设计是绩效考核的核心环节。在很多企业,许多人对如何进行目标设计存在一些不恰当的理解,结果造成考核的偏差和失误,甚至流于形式。笔者就现在一些不恰当的目标设计,与大家一起分析,探讨解决之路。 并不是所有的目标都需要量化 现在许多企业的目标设...

  • [维思观点] 个人魅力彰显你的销售力 日期:2006-11-11 14:17:00 点击:227 好评:0

    个人魅力在企业的日常销售管理乃至企业的发展中起到了巨大的作用,例如:杰克韦尔奇对于通用,张瑞敏对于海尔,柳传志对于联想、牛根生对于蒙牛、万明坚对于TCL手机等等,这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力,...

  • [维思观点] 区域经理要敢于吃苦 日期:2006-11-08 14:12:00 点击:80 好评:0

    锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕,与会人员是喜乐哀忧,表情各异,区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝,钻了下去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他,但面对同事们的业绩、相互的对比面子终究过不去,未来...

  • [维思观点] 做品牌不是大企业的专利 日期:2006-11-03 14:03:00 点击:75 好评:0

    许多人把品牌当成了奢侈品,以为是大企业的专利。其实,建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生共同成长的东西,有谁听说哪个企业做大后才说:好了,现在我们开始建一个品牌吧。海尔在当年产量不高、名气尚无,抡起大锤砸不合格冰箱的时候,就...

  • [维思观点] 2006年空调业转型中谋发展 日期:2006-10-30 11:59:00 点击:115 好评:0

    近日,有关今年空调市场发展的消息不断,多是灾年、销量下滑、涨价乏力、增长放缓等字眼。对此,一些空调业内人士表示不同意见。在他们看来,销量下滑的背后,产量亦有所下降,行业供求矛盾大大缓解,这有利于行业的可持续发展。同时,销量下滑属于市场需求...

  • [维思观点] 关注游离于企业边缘的业务人员 日期:2006-10-29 11:59:00 点击:155 好评:0

    维思 :关注游离于企业边缘的业务人员,是当前销售及人力部门所迫切需要解决的实际问题。人员 管理 的实质问题得以解决,产品滞销的实质问题自然就迎刃而解了。 为什么要关注游离于企业边缘的业务人员,因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩,但是...

  • [维思观点] 有效增量的五种方式 日期:2006-10-28 11:58:00 点击:287 好评:0

    企业生存的基础来源于利润的增长,随着 市场 经济的发展,各个行业的竞争已进入白热化的状态。谁能进入规模化的发展和经营,谁将最终赢得成本上的优势,最终赢取 市场 ,赢取企业赖于生存的资本利得。怎样才能迅速的提升销量才是就成了关键的因素。下面笔者...

  • [维思观点] 保健品专卖店营销:如何打造核心竞争优势? 日期:2006-10-27 11:55:00 点击:135 好评:0

    医药保健品市场之混乱,品种之繁多,手段之多样,堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥,消费者的信任危机,以及国外直销巨头们的步步紧逼,总之,使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议...

  • [维思观点] 低成本营销成功法则:如何让产品决胜市场? 日期:2006-10-26 11:53:00 点击:156 好评:0

    低成本营销,在我看来,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手...

  • [维思观点] 去西藏寻找品牌梦想 日期:2006-10-23 11:48:00 点击:169 好评:0

    我的朋友Wilson最近放下了手中的所有工作,去了西藏。这位前高级品牌经理对此的解释是要去西藏寻找做品牌的灵感。在他经过青藏铁路最高的海拔5200米的唐古拉山口的时候,发来一条短消息,祝我们这些还在平地上的人扎西德勒。 我已经听腻了论坛上满脸横肉的品...

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