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  • [外贸营销] 外贸网络营销选择谁——搜索引擎还是B2B? 日期:2008-07-12 11:40:00 点击:325 好评:0

    做外贸海外推广到底选择SE,还是B2B?我们先看看一篇来自和讯的章,在看来搜索引擎与B2B正处于暗战,现在正好是搜索引擎超过B2B收入的拐点。 导读:电子商务和搜索引擎,是目前厂商进行 市场 推广的两种经典模式。那么,那种 营销 模式更有效率,更具有性价比...

  • [外贸营销] 询价采购的五个注意事项 日期:2008-04-23 10:55:00 点击:260 好评:0

    询价采购的五个注意事项 第一,最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法,金额较大或技术复杂的询价项目,其采购信息也应在省级、中央级媒体上发布,最起码应当在地级市的党报、采购网、电视台发布,扩劤?询价信息的知晓率,信息发布要保证时效性,让供应...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之二:如何面对客户的拒绝 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:82 好评:0

    如何面对客户的拒绝 做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS orDER。 这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。 你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之三:如何面对客户的投诉 日期:2008-03-25 10:36:00 点击:140 好评:0

    如何面对客户的投诉 作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。 大家一般的反应会如何? 这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊 真倒霉,被投诉,干脆不理他...

  • [外贸营销] 做外贸三大绝招之一:如何与客户讨价还价 日期:2008-03-25 10:35:00 点击:169 好评:0

    如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定...

  • [外贸营销] 教你写外贸开发信 日期:2008-03-24 10:34:00 点击:91 好评:0

    最简单的开发信 We are ABC Co.,Ltd in China. We supply MP4 with good quality and low price. Please contact us to know details. (翻译:我们是中国的ABC公司,我们卖MP4,质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。) (联系方式) Contact: Mr.won...

  • [外贸营销] 我的外贸网络营销案例 日期:2008-01-13 10:01:00 点击:230 好评:0

    几日前与一生产玻璃的企业老总有过一次交谈,说像他们这样的小公司,又是刚刚起步做外贸,外贸客户来源很窄,主要是他们在阿里巴巴上做的金牌会员,一年要8万多,询盘量很大,但是转化率很低,平均一个半月能做成一个单。然后我说btob网站只能是一种辅助手段...

  • [外贸营销] 从采购商的角度看中国外贸业务员! 日期:2008-01-01 09:52:00 点击:176 好评:0

    从事国际贸易已经有5年了, 先是留校教书一年, 然后国有大型外贸公司, 随后到外资银行贸易融资. 然后国外的采购公司.当时结识不少同行, 其中许多采购公司是大家都知道的. 直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手, 不免感慨, 其实贸易对于任何一个人,...

  • [外贸营销] 外贸营销必备之七种武器 日期:2007-10-26 11:13:00 点击:228 好评:0

    第一种武器:完备的报价单 1)这里所说的完备的报价单,并不只是指产品和它对应的报价,而是涵括了产品的构成要素(这样当其中一个要素变化时,你知道应该在报价时如何调整)、成本分析(指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析)、数量变化导致的价格变...

  • [外贸营销] 十类订单不能接. 日期:2007-05-29 17:05:00 点击:81 好评:0

    一、对方要求你免费提供样品的不能接,因为对方以各种理由要求你寄样品,寄了说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文,或者说你的衣服报价高了,对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以,没有付费的样品一定不要寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。...

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