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微信运营中联合营销的威力

时间:2016-08-07 16:00来源:未知 作者:admin 点击:
第一次看到这句话,脑海中情不自禁的充满了画面感,有一种甜意自然的涌上心头。等蜂来是你好植物基于移动互联网特点,推出的纯天然蜂蜜品牌。乐墨学堂这次采访了等蜂来的运营总监阿毛,为大家详解了等蜂来端午节五味聚全联合营销活动案例。 这次活动通过创意
第一次看到这句话,脑海中情不自禁的充满了画面感,有一种甜意自然的涌上心头。等蜂来是你好植物基于移动互联网特点,推出的纯天然蜂蜜品牌。乐墨学堂这次采访了“等蜂来”的运营总监阿毛,为大家详解了“等蜂来”端午节“五味聚全”联合营销活动案例。

这次活动通过创意营销来最大化的曝光品牌,扩大品牌影响力。对于品牌商家来说,这是一个值得借鉴的案例。内容稍微有点长,一共分成三个篇幅来讲解,请原谅我很难用三言两语去剖析一个经典的案例,不过,坚持看完的是有惊喜的哦。


 



活动策划篇

端午节前期,阿毛就想着在端午节时做个礼包,由于蜂蜜产品的单一性,很难组合出好的礼包。结合端午节,产品首先想到皮蛋,粽子等,当时也找了五芳斋,乡土乡亲等有赞知名商户,却一直找不到好的营销方案,战略方向也略有不同,联合营销就没有进行下去。考虑到自己选择礼包的产品会增加工作量,不够专业,于是等蜂来想借助有赞再找几家品牌一起做营销。
联合营销最大的问题在于统一发货,如果从外地把货物发送到同一个地方再打包发货,销量难于估计,打包等等都是问题,为了避免这些,等蜂来通过有赞拍档恒游科技找到了成都本地的有赞商盟,“我是花吃”,“粗卤”,“等蜂来”同为商盟理事,经过恒游科技的连接,三家品牌一拍即合。

“我是花吃”的创始人肖剑提出了“酸甜苦辣鲜”的创意。酸甜苦辣鲜,“等蜂来”代表“甜”,“粗卤”代表“辣”,“我是花吃”的鲜花饼为“鲜”,“酸”找了进口水果,最后剩下的“苦”,一直想不到用什么产品来代表,想了很久终于想到了茶叶,于是恒游科技帮忙联系了成都一个做茶叶的有赞商户,终于五味聚全了。
 
但是虽然同为本地品牌,由于五家产品的规格大小重量都不一样,统一发货,统一的快递盒打包等,依然是困扰大家的拦路虎。
而创意往往就是为了解决难题而迸发出来的。面对绕不开的难题,看着这五味,阿毛突然想到了人生。人生其实就是如此,酸甜苦辣鲜,五味俱全,五味又很少会同时体会到,那么发货不也一样吗。正是由于不能统一发货,由于快递的不确定因素,导致了五个产品不能同时到达,这样也是可以体现人生的五味接踵而至,食品的五味也是接踵而至,有种测试人生五味的感觉。用人生五味来诠释这次的联合营销,变成了一种人生经历的测试。五家产品的外包装上都让人们很直观的体会到人生的五味。例如下图,人生终于等到了甜,下一味会是什么呢?每个人收到的产品都会有先后顺序,也许先到来的是甜,也许先到来的是辣,正如每个人的人生所经历的不一样。尝到了一种滋味,也更期待下一味了。
 
活动执行篇
联合营销除了发货问题之外,还有个比较大的问题,就是每个商家对其他品牌的产品不熟悉,在活动过程中会遇到用户咨询,考虑到这些因素,在活动开始前,五家联动创建了微信群,随时保持活动方案讨论,同时建立了客服QQ群,在群里为其他四家先培训了各自的产品,在活动期间,遇到解决不了的,客服群随时响应,协助解决问题,非常有效的避免了因不熟悉产品而导致的用户体验问题。
其次关于五味聚全的呈现方式,其实五家都是初创企业,从创业的立场说,每个创始人都体验了酸甜苦辣鲜的人生,选择企业的创始人或联合创始人来诠释各家产品所代表的味道最好不过了。本来是五个大老爷们,怕影响视觉效果,所以“苦”的代表人选用了联合创始人美女曾曾来增加颜值。
 
 
另外,虽然说都是食品,但是受众群体还是有一定的差异。蜂蜜,鲜花饼,水果,男女老少都能吃。“粗卤”会比较偏辣,茶叶和粗卤的受众群体和其他三个比是有些差异。当时五家品牌的定位不是在销量,而是创意给品牌带来的传播,通过这种创意让更多的人来了解五家的产品,因此在制定价格的时候,希望给用户更多的福利。五款产品原价接近500多,最终以199元来销售。虽然五家品牌基本都在亏本做,但是用成本低换高价值的品牌影响力,是非常值得去做的。
活动期间,用户除了有体验人生五味的感觉,如果截图晒单还能领到首到礼,在哪家购买的就由哪家品牌给用户发首到礼,这点在用户体验上又有了进一步的提升。在后续的订单追踪方面,一般隔3天左右,会通过电话或微信平台,跟用户确认五味到达的情况,也收集用户对这次活动的看法和反馈。总体来说,用户的反馈是很满意的。
 
活动总结篇

在做联合营销活动时,虽然等蜂来想得比较周全,提前预估了大部分问题,但是还有些小小的不足之处。
 
  • 晒单领首到礼的详情页内没有说明用户首到礼的具体内容;
  • 推广页面的引导,没有站在用户角度去做引导测试;
  • 口味的选择上,外地不如四川吃辣多;
  • 因为没有好的点子,没有做二次营销。
 
在做活动之前,结合自己的产品将上面的不足之处补上,营销效果会更好。
(责任编辑:admin)
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