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联合营销的类型

时间:2008-01-09 09:57来源:未知 作者:admin 点击:
联合营销有不同的类型,常见的主要有以下几种: 1.不同行业企业的联合营销 这是联合营销最常见的形式,不同行业之间不存在竞争关系,而且还可以优势互补。 做洗衣机的小天鹅与做洗衣粉的碧浪曾在许多大专院校开办了小天鹅碧浪洗衣房。在碧浪洗衣粉的包装上
联合营销有不同的类型,常见的主要有以下几种: 
 
1.不同行业企业的联合营销 
 
这是联合营销最常见的形式,不同行业之间不存在竞争关系,而且还可以优势互补。 
 
做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包装上写着:“推荐一流产品小天鹅洗衣机”;“小天鹅”在销售时,则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。由于“小天鹅”与“碧浪”都是名牌产品,双方不存在竞争关系,这种不同行业企业的联合营销能产生名牌叠加效应,达到双赢目的。 
 
2.同一企业不同品牌的联合营销 
 
1998年底,上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌联合促销活动:消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋,一共只需花10元钱。这些商品原售价约为19元左右,接近50%的折价优惠。这种同一企业不同品牌的联合营销,可以用来搭卖滞销商品,比单一品牌折价促销效果更好。由此可见,同一企业不同品牌的联合营销,也能达到单一品牌营销无法达到的效果。 
 
3.制造商与经销商之间的联合营销 
 
这种实例在现实中比比皆是。例如北京贵友大厦对全场商品8折促销,其中厂家承担10%的降价损失,商家承担10%的降价损失,商品打8折后双方都有钱可赚。又比如,武汉中商集团于2001年3月投入2000万元,低价买断长虹29寸超平彩电1.1万台,以低于市场价400~1000元的价格抛售,仅4月6日~16日,就售出2500台。这种厂、商之间的合作营销,不但效果好,而且流通环节少、资金回笼快,产、销双方都乐于接受。 
 
4.同行企业之间的联合营销 
 
俗话说“同行是冤家”,但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会,很难吸引较多客商;而多家同行企业联合起来,共同展示各自的产品,才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用,借重对方,达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下,这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。 
(责任编辑:admin)
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