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联合营销思考

时间:2008-01-08 09:56来源:未知 作者:admin 点击:
用一种新的 营销 方式来创造财富 今年在上海召开的财富论坛以及刚刚与美国就WTO的谈判签字。将卷起新的一轮的经济热潮,中国企业将在这次经济热潮中扬帆破浪,中流击水。但看到中国企业的国内 市场 虽然做得不错,但未来世界的经济一体化过程,中国的企业也
用一种新的营销方式来创造财富 

  今年在上海召开的财富论坛以及刚刚与美国就WTO的谈判签字。将卷起新的一轮的经济热潮,中国企业将在这次经济热潮中扬帆破浪,中流击水。但看到中国企业的国内市场虽然做得不错,但未来世界的经济一体化过程,中国的企业也要走向世界,市场的占有量将是一个大问题,现在中国的企业是在分蛋糕,而非做蛋糕,国内市场已经分割将尽。而马上进军国际市场又有一定的困难。怎么办呢?笔者认为可以使用“联合营销”的方式。 

  这个方式是由几个或更多同行业公司联合他们的营销网络,成立一个以股份制形式的专业营销联合公司,这样一来,吸收联合企业的所有营销部门,调剂余缺,营销公司可以不断的为各个企业做营销策划,这样企业的营销部门去掉,用了联合的形式,会为企业在财务上减少很大的一比开支,而越大的企业,营销网越大,节约的费用就越多。小的企业用这种方式,可以扩大自己产品的销售范围,从而获得更多的利润。 

  笔者认为联合营销有四利: 

  一利:联合营销有利于开发国内更大的潜在市场。为企业节约开发市场的资金。而这样就可以培养更大的市场,把本行业的市场蛋糕做的更大。同样,收益也更高。 

  二利:联合营销有利于各大企业联合开发国际市场。几大企业可以在不同的洲,国度,地区,同时进军。这样可以免除都在同一国度,地区进军,而最后在国际市场上形成中国企业自己与自己竞争的情况,反而不利于开发国际市场。 

  三利:联合营销有利于国内竞争中免除恶性竞争。VCD,彩电的例子狠明显。如果节省下这大笔的营销费用,行业同时降低价格来扩大销售,效果会更好,不然是竞争降价,老百姓会等下一个企业降价后再买。不利于企业的发展。彩电行业做的最初尝试却没有很好的进行下去,十分可惜。 

  四利:人才优势。从营销人才上,营销联合公司可以从大学的在校大学生当中找一批做一线营销员,这些大学生则会得到营销经验。公司可以记入人事资源库。当这些大学生毕业后,企业可以挑选一批加盟自己的公司。这样,企业就获得了先于别的企业的人才信息,将为营销公司带来更好的人才,以便自己更好的发展。 
(责任编辑:admin)
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