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"联合营销"成就未来

时间:2008-01-03 09:53来源:未知 作者:admin 点击:
市场 营销 的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值,企业实现利润。如今,工业化的发展,致使产品的同质化愈演愈烈,因此,各类企业不再仅仅考虑现实的实现了,更多关注的是:我的产品作为一个盈利创收工具,还能活多久?(企业存活与否成为企业人最
  市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值,企业实现利润。如今,工业化的发展,致使产品的同质化愈演愈烈,因此,各类企业不再仅仅考虑现实的实现了,更多关注的是:我的产品作为一个盈利创收工具,还能活多久?(企业存活与否成为企业人最关心的事情)

  竞争的激烈让企业不断挖掘新的宣传媒介、销售渠道、消费需求,以期活的更久,而新技术的发展也 顺应了这一趋势;在相得益彰的合作中,媒介宣传工具已经尽数发挥功效,销售渠道也已遍布全国,更有甚者,企业更是以高昂的代价创造消费需求、引导需求以期获取竞争优势,让自己存活在消费者心中更久。这一切繁荣的背后,更多的是给企业带来生存的竞争。一时间,商品从整个生命周期,甚至到消费者手中后的使用寿命中,一切无不在企业精心策划的宣传“讨好”中。在如此周密的市场营销大战中,有所突破仿佛难上加难。(竞争让营销手段充斥,已至山穷水尽地步)

  局限于行业的营销暂时难有突破,跨行业的联合营销仿佛给我们提供了一个新的方向。

  近期在央视某频道热播的贺岁片《长江七号》与英特尔的联合推广活动,由于对周星驰的崇拜,引起我的关注。如果仔细盘点一下,这种联合营销已经在诸多行业拥有先例了,航空公司与酒店、银行,企业与保险;如果从本质考虑一下,每一个企业单位与各级政府,尤其是接受准发布、质量检测单位的各类证书、检测,不都是一种借助政府公信力的联合营销吗---政府营销公信,企业营销产品----各取所得。所以看来,联合营销由来已久,而盛况空前的跨行业营销当属奥运会了,这种体育盛会、国家、企业多方汇聚的商业营销,规模之大,无一企及。

  可见跨行业的联合营销,早已存在,并一直伴随着人们生活,只是在默默的服务,当成为显性基因后,新发展行业借用使之让人们耳目一新罢了。

  我们看看《长江七号》与英特尔的联合宣传,二者的共同性在哪里?联合营销宣传,最大的收益应该是渠道的互相借用,渠道融合是为了扩大与消费者的接触机会,更能体现一种服务意识;或者进行互相信任背书,赢取消费者好感;或者是提供的服务、产品捆绑销售,实现更大市场、更大诱惑力的占有;或者赢取媒介关注,占有媒介转载曝光的频率,不一而足。《长江七号》与英特尔酷睿四核处理器的联合营销,其实从内容来看“英特尔-长江七号百万大夺宝”宣传,共同点只在新品上市,英特尔的此次推广活动,不仅联合了各大电脑运营商及其强大的渠道,考虑与《长江七号》合作,最大诱惑在于贺岁片发展十年的影响力,并且可以借助上映,切入更多消费者心目中,我们可以预计,长江七号在各大院线上映,英特尔的贴片广告将不可避免,追求新潮的电影院线爱好者,是具有高收入、高学历、更易于接收新技术的新潮消费者,将是英特尔的主流消费群。而长江七号,与前者比较所获权益,更像是英特尔推广步骤的一个棋子罢了,但对于生命周期不会超过3个月,甚至更短的贺岁片来说应经足够。作为贺岁片,相较于《集结号》的庆典来说,更是一种营销创新----电影与芯片,从陌生人到肝胆兄弟。

    家电行业联合营销,目前仅局限于借助更强大的系统背书,展现自我实力,2005年某空调与人寿保险、中英人寿的高调跨行业联合营销,但没有实际行动支持,只是借助寿险的公信力,为自己产品提供背书而已,根本称不上真正的“跨行业联合营销”。

  跨行业联合营销如要占位,应该突破现有模式,朝两个方向发展:

  一,与强势系统合作,但不停留在表面,应有更多的实务推动,不是仅仅借用,进行概念炒作。比如选定某个系统的区域,如卫生医疗系统的某个省份,选准机会和时间,体现打折优惠,服务一线工作者的促销活动,不仅在系统内部进行了推广,更赢得了系统内部人群的好感,这种成本、曝光率、销售额不见得比赢得一个工程差,更多的是一种持续的品牌塑造,满意度的提升。

  二,与广大的服务行业等第三产业合作,选求服务、品质、健康等不同关注点联合营销,空调的家居装修、保洁,冰箱的厨卫产品,洗衣机与日用百货、洗刷用品等。虽然大多都有过类似的联合,但是其合作都是浅层的,没有达到品牌积累的程度的就已草草收兵。不能不说是一种遗憾。

  联合营销,如果定位在概念营销上,将会虎头蛇尾,为品牌、营销力量积累的是负资产,最终将会削弱我们的市场营销力度;反之,如果把其做深做透,将实现强强联合的效果,从而更大程度提高市场进入门槛,增强竞争力和市场变动的风险抵御能力。
(责任编辑:admin)
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