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中小企业能做领导品牌吗?

时间:2006-11-22 14:48来源:未知 作者:admin 点击:
当然能做。 领导品牌不是大企业的专利,中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌,中小企业可以做中小市场的领导品牌。做品类第一,是中小企业做领导品牌的最佳方式。 我们大家都知道,打造新品牌的机会在于开发新市场,在新市场中,成为第一者
 当然能做。 
  领导品牌不是大企业的专利,中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌,中小企业可以做中小市场的领导品牌。“做品类第一”,是中小企业做领导品牌的最佳方式。 
 
   我们大家都知道,打造新品牌的机会在于开发新市场,在新市场中,成为第一者生存。品类建立新品牌。 
 
  作为一个新品牌的打造者,你必须明白,你不是在打造品牌,而是在打造品类。 
 
  雅客V9为什么成功?因为它打造了“维生素糖果”这个新品类; 
 
  脉动为什么成功?因为它打造了运动饮料这个新品类; 
 
  云南烟为什么纵横大江南北?因为它形成了以烟叶为特征的“云烟”大品类; 
 
  柒牌男装为什么供不应求?因为它打造了“中华立领”这个新品类; 
 
  …… 
 
  品类是消费者心智中对多个品牌的某种共同属性的集中认同。品类属性其实也是市场自发地对某些品牌背后潜在资源的一种整合。川酒可以说是一个大品类,因为川酒代表众多川酒品牌的某种共同属性;新疆葡萄是一个品类,因为新疆葡萄就是最好的葡萄的共同属性的代名词。 
 
  在都认可“品类打造品牌”和“成为品类第一”这两个理念基础之后,我们要开始关注如何去打造一个新品类了? 
 
  第一步、品类市场空白化   
 
  要建立一个新品类,必须要成为品类的第一。第一就意味着要找到一个新市场,这个市场是一片空白。因为空白,我们才可能迅速成为品类的第一。 
 
  这种空白市场如何寻找?涉及到企业的选项。有五种方法: 
 
  1、 预测心智法。 
 
  在消费者头脑中有很多心智资源,也就是对产品及品牌的需求,哪种需求是在现有市场中没 
 
  有被满足的,那就可能开发出新品类。 
 
  以前只有有线电话,后来觉得不方便,于是有了可以随身带的无线电话,即手机; 
 
  以前听歌曲要用录音机,录音机大而且不易携带,于是便携式MP3应运而生; 
 
  以前台式电脑不能移动,于是笔记本电脑诞生了; 
 
  以前看电影要到电影院,不去电影院看电影怎么办?VCD、DVD和MP4出现了…… 
 
  在消费者心智中,总有很多需求没有被满足,你可以在其已经有的需求中,通过添加或反向推论,找出新的品类市场空间来。 
 
  2、需求添加法。 
 
  电视只能看电视,如果想在电视上上网,用遥控器就能上网,怎么办?我们给它添加一个机顶盒,就能满足; 
 
  书籍都是文字的,没有声音,我们能不能在书上添加声音,做一种有声的书籍呢? 
 
  照相机拍照要洗相片,如果既能把相片洗出来,还能不洗就能保存,怎么办?数码相机; 
 
  饼干就是饼干,如何才能更吸引青少年,要加个什么东西吸引他们?加网络,就是网络饼干…… 
 
  3、反向思维法。 
 
  香烟有害健康,有没有危害少的香烟呢?有,就是低焦油香烟,比如中南海8毫克甚至1毫克; 
 
  房子不能移动,能不能有可以移动的房子呢?有,那就是房车,给房子加上四个轮子,你想去哪里就去哪里; 
 
  牛奶是用来喝的,如果牛奶不用喝,怎么喝牛奶呢?方法是,要么把牛奶做成奶粉,要么把牛奶做成奶片…… 
 
  4、市场细分法。 
 
  啤酒里面细分出淡爽啤酒、黑啤酒、低度啤酒、纯生啤酒…… 
 
  保健酒里细分出果酒、鹿龟酒、枸杞酒、药酒…… 
 
  5、引用趋势法。 
 
  把社会流行的趋势,加入产品品类当中去,就在原品类的基础上,创造出一种新品类。 
 
  饮料加运动的社会趋势,构成运动饮料; 
 
  地板加运动的社会趋势,构成运动地板; 
 
  羽绒服加运动的社会趋势,构成运动羽绒服。。。。。 
 
  总之,寻找和创造新品类的方法有很多,千变万化,不离其宗。但是我们一定要清楚一点,那就是建立新品类,不一定需要一种突破性新产品或突破性新技术才能形成新品类,突破性产品固然可以构成新品类,但是成本太高,过于稀贵。往往是平凡的产品更能赚快钱,在平凡的产品上加点不一样的东西,新品类也能创造出来。   
 
  第二步、品类取名壁垒化   
 
  每个代表新品类的新产品需要两个名字,一个是品类名,另一个是品牌名。先有品类名,后有品牌名。 
 
  就象一个人也有两个名一样,一生下来,第一个名字其实是性别名,是男人或女人,第二个名字才是姓名。  (责任编辑:admin)
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