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从一百万到五百万是这样实现的(2)

时间:2006-11-12 14:18来源:未知 作者:admin 点击:
通过商业平台,拦截同类品种的销售,再通过终端的推广,快速拉动产品在商业分销。一个村级药店从原有的2盒订货量增加到10盒,一个城市药店从原有的20盒订货量增加到50盒,由于药品的采购数量增加,大部分终端自然而
 
  通过商业平台,拦截同类品种的销售,再通过终端的推广,快速拉动产品在商业分销。一个村级药店从原有的2盒订货量增加到10盒,一个城市药店从原有的20盒订货量增加到50盒,由于药品的采购数量增加,大部分终端自然而然的只经营同品类中的一种,每一个终端都在吞噬商业的库存,使得产品在商业平台有良好的销售信誉。拦截效果得到强化和良性循环。 
 
  4、绩效考核成为核动力 
 
  每个地区的人员必须对每个县、每个村的销售量负责,每个月的销售报表必须体现每个村的销售量,如果没有增长,地区经理马上就会与地区业务员谈话讨论。一个大省的总体销量就这样切切实实的落实到每个村级单位。 
 
  5、空中支援 
 
  有了业务员的维护、有了商业网络的终端覆盖、有了终端进货的激励,剩下的就是消费者教育的工作了。一方面通过地面终端的形象展示吸引消费者的眼球;另外一方面通过辐射第三终端的乡村戏曲广播电台的辐射,直接将产品信息传到到第三终端目标客户。通过低成本的空中拉动,整个销售结构构成一个共同体。 
 
  四、收获 
 
  整个吉林省区在第三终端的作战策略指导下,2006年的上半年销售额超过2005年全年销售额的100多万元!预计到年底将达到500万元! 
 
  从一百万到五百万,看来不是不可行啊!   
 
  以此文章与正在从事第三终端的朋友共勉! 
 
(责任编辑:admin)
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